Зачем нужен пробив клиентов и каким он должен быть!!!

 
Начать новую тему   Ответить на тему    Список форумов Легально | Онлайн -> Кредитные услуги
Предыдущая тема :: Следующая тема  
Автор Сообщение

Репутация: 2    

 zoz

НЕ ПРОВЕРЕН


Zареган: 11.09.2013 (1500 дней)
Сообщения: 385

СообщениеДобавлено: Четверг Января 30, 2014 15:50 pm    Заголовок сообщения: Зачем нужен пробив клиентов и каким он должен быть!!! Ответить с цитатой

Устав окончательно отвечать на одни и теже вопросы по поводу пробива, решил создать тему. Предлагаю раз и навсегда развенчать здесь все мифы и домыслы.

Мы все хотим сэкономить и получить всю необходимую информацию из краткой сводки НБКИ за 200р., но это невозможно.

Объясняю почему!

Многие уверены, что для оценки клиента достаточно сделать выписку из НБКИ. Это далеко не так. НБКИ - всего лишь одно из бюро кредитных историй. Существует еще 3 бюро, в которых может содержаться кредитная история вашего клиента. Это:

- эквифакс
- объединенное кредитное бюро
- КБ "русский стандарт".

В каждом из вышеперечисленных бюро могут отражаться кредиты, которых нет в НБКИ.
Например, банк "Хоум кредит" отправляет данные только в Эквифакс. Сбербанк работает только с Объединенным кредитным бюро.
А банк "Русский Стандарт" отправляет данные только в бюро "Русский Стандарт". (Это на секундочку больше 30% нашего рынка потребов!!!)

Поэтому, если ваш клиент чист по НБКИ, это совсем не гарантирует то, что он получит кредит.


Для наглядности выкладываю примеры.

Человек чистый по НБКИ, но просрочник по эквифаксу:

 Скрытый текст 

 Скрытый текст 


Человек чистый по НБКИ и эквифаксу, но просрочник по ОКБ:

 Скрытый текст 

 Скрытый текст 

 Скрытый текст 



Человек чистый по НБКИ, эквифаксу и ОКБ, но просрочник по Русскому стандарту:


 Скрытый текст 

 Скрытый текст 

 Скрытый текст 

 Скрытый текст 



Вывод из всего этого такой: Всегда пробивайте своих клиентов по всем четырем бюро кредитных историй. И будете ловить меньше отказов.

Еше есть МБКИ!!! Там отражается информация о смене работы, машины, квартиры, семье. Банки эти выписки делают!!! Представьте как удивится аналитик, обнаружив, что наш менеджер отдела продаж оптовой фирмы, который пришел брать кредит на ремонт в квартире, 2 месяца назад обращался в другой банк как слесарь 3-го разряда за автокредитом.

Примеры выкладывать не буду, итак понятно, чем чревата такая халатность в работе.

Зачем я делюсь такими сведениями?

Во-первых, надеюсь, что те идиоты, которые порят пачками нормальных клиентов, задумаются и перестанут это делать, что приведет к санации нашего рынка.

Во-вторых, тем, кто задает мне вопрос нужно ли по ФССП,МВД,Эквифаксу, ОКБ человека пробивать, я буду кидать теперь эту ссылку. НБКИ - это не последняя инстанция перед подачей на кредит. Выучите, как Отче Наш!

В-третьих, но не в последних, рассчитываю что это поможет понять, почему мы берем не 10% за свои услуги, как кто-то на форуме и, почему отбрасываем больше половины присылаемых нам клиентов, проводя их через скоринг, который мы специально написали для своих нужд.

[yandex][/yandex]
Вернуться к началу
Контакты для связи с пользователем:
telegram-icon
Жулики! Подписывайтесь на Легал канал в Telegram! @legalpublic
Подписаться

Репутация: 0    

 brooklyn

НЕ ПРОВЕРЕН


Zареган: 03.06.2013 (1600 дней)
Сообщения: 115

СообщениеДобавлено: Пятница Января 31, 2014 12:14 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

Подписываюсь под каждым словом.
Вернуться к началу
Контакты для связи с пользователем:

Репутация: 30    

 AlleyCat

НЕ ПРОВЕРЕН


Zареган: 09.03.2011 (2416 дней)
Сообщения: 3143

СообщениеДобавлено: Пятница Января 31, 2014 14:59 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

zoz
Молодец.
Добавлю от себя, что при работе по Северо-Западному Федеральному Округу еще обязательно нужно смотреть СЗБКИ.
 С уважением ко всем,
Alley Cat
--------------------
Аськами, жабами, скайпами и любыми другими он-лайн мессенджерами НЕ ПОЛЬЗУЮСЬ с 11 года.
Вернуться к началу
Контакты для связи с пользователем:

Репутация: 30    

 AlleyCat

НЕ ПРОВЕРЕН


Zареган: 09.03.2011 (2416 дней)
Сообщения: 3143

СообщениеДобавлено: Пятница Января 31, 2014 15:24 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

zoz
Цитата:
надеюсь, что те идиоты, которые порят пачками нормальных клиентов, задумаются и перестанут это делать, что приведет к санации нашего рынка

А вот надеешься ты зря.
Сегодня любой галоперидольщик после прослушивания 1-2 лекций "бЫзнес-тренеров" типа ЭБК искренне считает себя кредитным брокером и специалистом по кредитованию. Стоимость "входа на рынок" минимальна, нормативка и контроль - отсутствуют.

И не переживай ты так за запоротых клиентов Wink Основной закон мироздания - закон притяжения подобного. Если клиент попал к брокеру-фантасту-кидале то тут возможно только 2 варианта:
1. Клиент туп как пробка, но хочет кучу денег. На бЫзнес, на роскошную жизнь, не важно на что в принципе. О том, как будет отдавать даже не задумывается, живет по принципу "куда кривая вывезет" и "не смогу отдать так перекредитуюсь". В данном случае его можно сказать спасли от долговой ямы, поскольку тупому клиенту по закону притяжения подобного попался тупой брокер.
2. Клиент сам имеет намерение кинуть. Брокера, банк, не важно кого. В данном случае спасли того, кого он пытался кинуть.

Как показывает практика, адекватные клиенты, с мозгом в голове, не ведутся на типичные "брокерские" разводы, вроде 100% гарантий или своих людей в службе безопасности в банке, которые по неведомым никому причинам раздают всем желающим миллионы и десятки миллионов банковских денег и делают это за копейки.
Исключения из этого правила бывают намного реже, чем это пытаются представить Very Happy
 С уважением ко всем,
Alley Cat
--------------------
Аськами, жабами, скайпами и любыми другими он-лайн мессенджерами НЕ ПОЛЬЗУЮСЬ с 11 года.
Вернуться к началу
Контакты для связи с пользователем:

Репутация: 2    

 zoz

НЕ ПРОВЕРЕН


Zареган: 11.09.2013 (1500 дней)
Сообщения: 385

СообщениеДобавлено: Пятница Января 31, 2014 16:24 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

AlleyCat писал(а):
zoz
Цитата:
надеюсь, что те идиоты, которые порят пачками нормальных клиентов, задумаются и перестанут это делать, что приведет к санации нашего рынка

А вот надеешься ты зря.
Сегодня любой галоперидольщик после прослушивания 1-2 лекций "бЫзнес-тренеров" типа ЭБК искренне считает себя кредитным брокером и специалистом по кредитованию. Стоимость "входа на рынок" минимальна, нормативка и контроль - отсутствуют.

И не переживай ты так за запоротых клиентов Wink Основной закон мироздания - закон притяжения подобного. Если клиент попал к брокеру-фантасту-кидале то тут возможно только 2 варианта:
1. Клиент туп как пробка, но хочет кучу денег. На бЫзнес, на роскошную жизнь, не важно на что в принципе. О том, как будет отдавать даже не задумывается, живет по принципу "куда кривая вывезет" и "не смогу отдать так перекредитуюсь". В данном случае его можно сказать спасли от долговой ямы, поскольку тупому клиенту по закону притяжения подобного попался тупой брокер.
2. Клиент сам имеет намерение кинуть. Брокера, банк, не важно кого. В данном случае спасли того, кого он пытался кинуть.

Как показывает практика, адекватные клиенты, с мозгом в голове, не ведутся на типичные "брокерские" разводы, вроде 100% гарантий или своих людей в службе безопасности в банке, которые по неведомым никому причинам раздают всем желающим миллионы и десятки миллионов банковских денег и делают это за копейки.
Исключения из этого правила бывают намного реже, чем это пытаются представить Very Happy


Людям свойствена жадность. Многие не понимают, в чем разница между брокером, который берет 5% за веерную рассылку заявок и тем, кто берет больше, но и делает практически все с нуля. Можно сказать из человеческого материала создает клиента банка))

Я больше на других брокеров ориентирую посыл. Пусть зают, почему работа не идет, развиваются, создают здоровую конкуренцию)
Вернуться к началу
Контакты для связи с пользователем:

Репутация: 30    

 AlleyCat

НЕ ПРОВЕРЕН


Zареган: 09.03.2011 (2416 дней)
Сообщения: 3143

СообщениеДобавлено: Пятница Января 31, 2014 16:44 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

zoz
Цитата:
Людям свойствена жадность.

Жадность и глупость - есть негативные свойства человеческой психики. По незыблемому закону притяжения подобного клиенты с этими свойствами психики нахотят точно таких же "брокеров". Все закономерно, все так и должно быть.

Цитата:
Многие не понимают, в чем разница между брокером, который берет 5% за веерную рассылку

А клиенту этого и не нужно понимать, в общем-то. Клиент платит деньги за сервис и он должен этот сервис получить. Задача чистки рядов от неадеквата - это задача брокеров, а не клиентов. Клиентам можно лишь общие принципы дать, по которым следует выбирать брокера и отсекать галоперидольщиков-фантастов, но не более. В "кухне" брокера клиент разбираться не обязан.

Цитата:
Я больше на других брокеров ориентирую посыл. Пусть зают, почему работа не идет, развиваются, создают здоровую конкуренцию)

Это все похвально, но Вы же знаете мою позицию по поводу обучения кредитному брокериджу. Брокер - это в первую очередь человек с аналитическим складом мышления. Он у человека либо есть, либо его нет. Тут все очень просто. Если нет - дайте человеку хоть 500 готовых рецептов, но он найдет, где накосячить и вывернуть все шиворот-навыворот.
 С уважением ко всем,
Alley Cat
--------------------
Аськами, жабами, скайпами и любыми другими он-лайн мессенджерами НЕ ПОЛЬЗУЮСЬ с 11 года.
Вернуться к началу
Контакты для связи с пользователем:

Репутация: 2    

 zoz

НЕ ПРОВЕРЕН


Zареган: 11.09.2013 (1500 дней)
Сообщения: 385

СообщениеДобавлено: Пятница Марта 07, 2014 15:14 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

В последнее время особенно много сюрпризов преподносит бюро "Русского Стандарта". Отчеты появляются несвоевременно, не всегда содержат точную информацию, но, главное, не дублируются ни одним другим бюро! Обязательно бейте клиентов по КБ "Русский Стандарт" непосредственно перед подачей!
Вернуться к началу
Контакты для связи с пользователем:

Репутация: 0    

 123Albert

НЕ ПРОВЕРЕН


Zареган: 25.10.2013 (1455 дней)
Сообщения: 3

СообщениеДобавлено: Воскресенье Марта 16, 2014 12:38 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

zoz писал(а):
В последнее время особенно много сюрпризов преподносит бюро "Русского Стандарта". Отчеты появляются несвоевременно, не всегда содержат точную информацию, но, главное, не дублируются ни одним другим бюро! Обязательно бейте клиентов по КБ "Русский Стандарт" непосредственно перед подачей!


Мой случай. В отчете ОКБ пять кредитов (2 действующих 3 закрытых). В Эквифаксе - пусто, в НБКИ и КБ "Русский Стандарт" светится один из 5-и кредитов (авто), причем кредит точно не в Русском Стандарте.
КБ "Русский Стандарт" стало консолидировать информацию и по другим банкам акромя себя?
Вернуться к началу
Контакты для связи с пользователем:

Репутация: 2    

 zoz

НЕ ПРОВЕРЕН


Zареган: 11.09.2013 (1500 дней)
Сообщения: 385

СообщениеДобавлено: Понедельник Марта 17, 2014 13:56 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

123Albert писал(а):
zoz писал(а):
В последнее время особенно много сюрпризов преподносит бюро "Русского Стандарта". Отчеты появляются несвоевременно, не всегда содержат точную информацию, но, главное, не дублируются ни одним другим бюро! Обязательно бейте клиентов по КБ "Русский Стандарт" непосредственно перед подачей!


Мой случай. В отчете ОКБ пять кредитов (2 действующих 3 закрытых). В Эквифаксе - пусто, в НБКИ и КБ "Русский Стандарт" светится один из 5-и кредитов (авто), причем кредит точно не в Русском Стандарте.
КБ "Русский Стандарт" стало консолидировать информацию и по другим банкам акромя себя?


КБ "Русский Стандарт" - самое непостоянное из имеющихся, иногда бывает, что они выкладывают кредиты других банков (обычно негатив) или информацию вообще не релевантную, т.е. кредиты, которых вообще не было или были, но не верно указаны суммы или даты. Убирают они информацию очень долго и без особого энтузиазма.

Говорить о том, что они консолидированную информацию выкладывают, пока рано.

Поэтому очень важно РС делать на клиентов, потому что там часто всплывают неожиданные кредиты.
Вернуться к началу
Контакты для связи с пользователем:

Репутация: 0    

 hirurg

НЕ ПРОВЕРЕН


Zареган: 19.12.2013 (1400 дней)
Сообщения: 52

СообщениеДобавлено: Понедельник Марта 24, 2014 0:38 am    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

Проверенная инфа! Тоже сталкивался с подобными ситуациями!!!
Вернуться к началу
Контакты для связи с пользователем:

Репутация: 2    

 zoz

НЕ ПРОВЕРЕН


Zареган: 11.09.2013 (1500 дней)
Сообщения: 385

СообщениеДобавлено: Понедельник Марта 24, 2014 12:57 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

hirurg писал(а):
Проверенная инфа! Тоже сталкивался с подобными ситуациями!!!


Спасибо!
Вернуться к началу
Контакты для связи с пользователем:

Репутация: 0    

 Диверсант

НЕ ПРОВЕРЕН


Zареган: 23.05.2011 (2342 дней)
Сообщения: 787

СообщениеДобавлено: Вторник Мая 06, 2014 2:49 am    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

Так кто тут на форуме самый продвинутый брокер? Хочу посотрудничать.
Вернуться к началу
Контакты для связи с пользователем:

Репутация: 2    

 zoz

НЕ ПРОВЕРЕН


Zареган: 11.09.2013 (1500 дней)
Сообщения: 385

СообщениеДобавлено: Вторник Мая 13, 2014 13:11 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

Диверсант писал(а):
Так кто тут на форуме самый продвинутый брокер? Хочу посотрудничать.


Здесь тема, касающаяся пробива клиентов. Продвинутых надо искать в тематических топиках. Они обычно так называются: "реальная помощь с кредитом", "кредит 3млн. за один день", "Работаю в банке. Провожу на кредит", "реально работаю в банке, реально провожу на кредит" - это все самые продвинутые.
Вернуться к началу
Контакты для связи с пользователем:

Репутация: 30    

 AlleyCat

НЕ ПРОВЕРЕН


Zареган: 09.03.2011 (2416 дней)
Сообщения: 3143

СообщениеДобавлено: Пятница Декабря 23, 2016 16:54 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

zoz
Цитата:
Они обычно так называются: "реальная помощь с кредитом", "кредит 3млн. за один день", "Работаю в банке. Провожу на кредит", "реально работаю в банке, реально провожу на кредит" - это все самые продвинутые.

Еще забыл
1. "гарантия получения кредита 100%";
2. "начальник службы безопасности банка свой человек";
3. "работаем уже 15 лет".
 С уважением ко всем,
Alley Cat
--------------------
Аськами, жабами, скайпами и любыми другими он-лайн мессенджерами НЕ ПОЛЬЗУЮСЬ с 11 года.
Вернуться к началу
Контакты для связи с пользователем:
Показать сообщения:   
Начать новую тему   Ответить на тему    Список форумов Легально | Онлайн -> Кредитные услуги Часовой пояс: GMT + 4
Страница 1 из 1

 
Перейти:  
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы можете вкладывать файлы
Вы можете скачивать файлы